Bối cảnh cạnh tranh đòi hỏi cách tiếp cận mới trong kinh doanh

TIN BÀI LIÊN QUAN:

Kinh doanh song hành với trách nhiệm xã hội

Đó là chia sẻ của ông Dương Minh Tú, Bí thư Chi bộ, Chủ tịch HĐTV kiêm Giám đốc Công ty TNHH MTV Xổ số kiến thiết Bà Rịa-Vũng Tàu (gọi là Công ty) nhân kỷ niệm 40 năm thành lập (1983-2023).

Ông Dương Minh Tú cho biết, từ năm 1983 đến năm 2022, Công ty nộp ngân sách nhà nước trên 19 ngàn tỷ đồng. Trong đó, 10 năm từ 2013 đến 2022 được xem là giai đoạn bứt phá mạnh mẽ trong kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận tăng vượt bậc. Lũy kế số tiền nộp ngân sách trong giai đoạn này hơn 13.809 tỷ đồng, tăng 2,61 lần so với 30 năm về trước.

Mạng lưới đại lý, thêm nhiều trạm giao dịch ở các tỉnh, thành Cần Thơ, Tiền Giang, Bình Thuận, Tây Ninh… được mở. Công ty đầu tư phương tiện, trang bị thiết bị thế hệ mới phục vụ cho công tác quay số mở thưởng. Đời sống CBCNV ngày càng nâng lên.

Năm 2023, Công ty phấn đấu nộp ngân sách 1.838 tỷ đồng, tăng 20% chỉ tiêu được UBND tỉnh giao. 6 tháng đầu năm, trong bối cảnh nền kinh tế còn nhiều bất ổn, giá cả sinh hoạt tăng cao làm giảm sức mua. Lại thêm nhiều loại hình kinh doanh có thưởng qua mạng ra đời chi phối thị phần kinh doanh xổ số, khiến sức tiêu thụ của xổ số kiến thiết truyền thống bị ảnh hưởng. Thế nhưng, công ty vẫn vững vàng vượt qua thách thức, đạt được những kết quả rất khả quan.

Tổng doanh thu tiêu thụ trong 6 tháng đầu năm hơn 3.222 tỷ đồng, đạt hơn 54% kế hoạch, tăng gần 390% so với cùng kỳ năm 2022. Hoàn thành hơn 71% kế hoạch nộp ngân sách được giao với hơn 1.090 tỷ đồng, tăng hơn 80,5 tỷ đồng so với cùng kỳ năm 2022.

* Những yếu tố nào làm nên thành công trên, thưa ông?

- Xổ số kiến thiết Bà Rịa-Vũng Tàu phát hành tờ vé đầu tiên ngày 17/4/1983 (lúc đó là vé số Đặc khu Vũng Tàu - Côn Đảo), đi sau 13 tỉnh phía Nam, lại trong thời bao cấp nên việc tiêu thụ không dễ dàng gì. Rồi trải qua những giai đoạn đổi mới cơ chế kinh tế chung của cả nước, công ty cũng phải chuyển đổi sang những mô hình tổ chức mới.

Tuy nhiên, phải khẳng định rằng, chính sự đoàn kết, nhất trí, kế thừa, phấn đấu bền bỉ cùng đồng lòng hướng đến mục tiêu chung thực hiện nhiệm vụ chính trị “ích nước, lợi nhà” đóng góp vào sự nghiệp kiến thiết, phát triển quốc gia nói chung và tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu nói riêng của đội ngũ CBCNV, người lao động là yếu tố tiên quyết giúp công ty vượt qua mọi khó khăn, thách thức.

Những phần quà Tết do Công ty tài trợ thông qua Hội Chữ thập đỏ tỉnh được trao đến người có hoàn cảnh khó khăn tại phường Hắc Dịch, TX.Phú Mỹ trong dịp Xuân Quý Mão 2023.

Bên cạnh đó, góp phần cho hành trình đầy tự hào của 40 năm Xổ số kiến thiết Bà Rịa-Vũng Tàu còn là sự sáng tạo, năng động, nhanh nhạy bám sát nhu cầu, xu hướng của thị trường, đa dạng thêm nhiều loại hình xổ số để người chơi có thêm kênh vui chơi giải trí hợp pháp. Đối với vé số truyền thống, công ty mở rộng mạng lưới phân phối, không ngừng nâng cấp cơ sở vật chất, cải tiến chất lượng tờ vé số thêm đẹp mắt, chống vé số giả đưa doanh thu tiêu thụ luôn tiệm cận gần 90% doanh số phát hành.

Ngoài ra, một yếu tố quan trọng nâng cao giá trị và uy tín thương hiệu Xổ số kiến thiết Bà Rịa-Vũng Tàu trong lòng người dân là công tác chăm lo an sinh xã hội được quan tâm hàng đầu. Từ hỗ trợ đời sống cho người bán lẻ vé số đến đồng hành cùng cộng đồng địa phương trong các hoạt động xã hội - từ thiện được công ty thực hiện thường niên, hàng quý, hàng tháng, đến mọi hoàn cảnh cần trợ giúp.

* Trong bối cảnh kinh doanh vé số truyền thống bị cạnh tranh bởi nhiều loại hình giải trí có thưởng khác, Công ty có giải pháp gì để giữ vững và mở rộng thị phần?

- Hoạt động kinh doanh xổ số là loại hình kinh doanh đặc thù, có điều kiện, chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước. Song vai trò của thị trường có ý nghĩa quyết định cho hiệu quả kinh doanh.

Thời gian qua, thương hiệu Xổ số kiến thiết Bà Rịa -Vũng Tàu đã được đông đảo người dân tin tưởng, ủng hộ, là một trong những tờ vé tiêu thụ mạnh nhất ở khu vực miền Nam. Tuy nhiên, yêu cầu tiếp tục mở rộng thị trường vẫn phải được đặt ra để có thể tranh thủ mọi cơ hội phát triển khi có điều kiện.

Trong bối cảnh xổ số truyền thống đang bị cạnh tranh gay gắt bởi một số loại hình xổ số hiện đại, Công ty vừa phải duy trì sự nhất quán trong mục tiêu, vừa phải có sự thích ứng kịp thời trong kinh doanh.

Thời gian tới, bên cạnh việc không ngừng củng cố mối quan hệ “vừa là đối tác, vừa là người nhà” với các đại lý, chăm lo một cách thiết thực cho đội ngũ những người bán vé số lẻ để họ có cuộc sống ngày một ấm no hơn, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu thị trường, định hướng lại các thị trường tiềm năng và phân bố cơ cấu đại lý hợp lý theo từng giai đoạn. Song song đó, việc phối hợp, hợp tác với các công ty Xổ số kiến thiết trong và ngoài khu vực cũng rất quan trọng.

Một trong những hướng phát triển quan trọng là đa dạng hóa sản phẩm. Bên cạnh sản phẩm chủ lực là xổ số truyền thống, Công ty sẽ nghiên cứu phát triển thêm một số loại hình trò chơi có thưởng khác mà pháp luật cho phép. Trong thời đại công nghệ phát triển, Công ty có nhiều điều kiện, cơ hội để tận dụng công nghệ phát triển thêm nhiều sản phẩm mới nhằm tăng doanh thu.

* Xin cảm ơn ông!

ĐĂNG KHOA (Thực hiện)